收购不成 Art Van返身强势打入芝加哥市场

发布时间:2019-03-03 15:34:35
收购不成 Art Van返身强势打入芝加哥市场

82岁的Art Van家具公司创始人Art Van Eslande

作为中西部地区最有实力的家具零售商,Art Van家具过去十年来一直是芝加哥地区家具连锁商店领域的旁观者,被淹没在John M. Smyth公司、Wickes Furniture等众多家具商中。

如今,Art Van 要反击了。

家具迷获悉,创始人Van Elslander在82岁这一年终于率领Atr Van挺进了芝加哥市场,并计划开设18家商店,总面积超过40000平方英尺,以及更多Art Van家具名下的纯净睡眠(Pure Sleep)独立床垫商店。

自1959年创立该Art Van 以来,年近花甲的Van Elslander 仍然担任这个拥有77家商店的公司主席,他也是芝加哥本州之外的想要闯入芝加哥市场的众多零售商之一,意欲填补经济衰退之后所留下的芝加哥市场空间。家具迷了解到,其他进入芝加哥的公司还包括阿卡迪亚州的爱室丽家具公司(Ashley Furniture Industries Inc.),该公司在芝加哥有12家商店。

据Van Elslander 说,沃伦巴菲特曾在2000年想收购Art Van家具公司,但他婉转的拒绝了。而几乎同时,他曾打算收购芝加哥当地的John M. Smyth’s Homemakers 公司,不过被拒绝了。如今他想要复制这个曾拒绝被收购、并且市场中心地位被低端品牌如爱室丽、Value CIty等慢慢蚕食的公司,并且是更大规模的复制。

不过,也有不止一个高端家具竞争对手认为,芝加哥市场远比Van Elslander想象的要拥挤,尤其是床垫市场。也有人认为,Art Van家具进入的正是时候,因为市场自2007年的衰退以来在不断增长。

目标:每年2.5亿美元

Van Elslander的目标是每年在芝加哥的销售额达到2.5亿美元,大概是去年22亿美元销售额的12%。为了让芝加哥人民前来购物,2014年Art Van在芝加哥本地的刚搞费用将达到1000万美元,占到其宣传投入的60%。

Van Elslander 预计,芝加哥市场的成功将使得公司在未来2到3年内的收入达到10亿美元。家具迷了解到,目前他的儿子中,62岁的Gary 担任公司主席,49岁的David担任公司副主席。不过目前还没有明确的回报。公司也没有计划要卖掉公司或者向公众发行股票,也没有扩张到国外的野心。"目前我们只想在芝加哥做到最好,"Van Elslander说道。

(编译:高单单)

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